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ERFOLGREICHE UND NACHHALTIGE VERTRIEBSPROZESSE
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1/11/2011
When: 1/11/2011
6:00 PM
Where: anyWARE AG
Max-Hufschmidt-Str. 4
Mainz 55130
Contact: Christiane Hoppe


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Liebe IAMCP-Mitglieder,

auch wenn das Jahr noch nicht vorbei ist und der Januar noch in weiter Ferne scheint, möchte Sie schon heute zu unserem ersten Arbeitskreis-Mitte-Treffen 2011 einladen. Unsere Auftaktveranstaltung im neuen Jahr wird von 18:00 Uhr bis etwa 21:00 Uhr bei der anyWARE AG in Mainz stattfinden. An Rudolf Braun an dieser Stelle herzlichen Dank für die freundliche Einladung!

 

IM FOKUS: ERFOLGREICHE UND NACHHALTIGE VERTRIEBSPROZESSE

Bereits bei unserem letzten Treffen im September stand mit der Vorstellung unterschiedlicher Modelle und Ansätze das Thema „Vertrieb" im Zentrum der Veranstaltung. Bei unserem nächsten Termin werden wir die Diskussion fortführen und uns dann auf Vertriebsprozesse konzentrieren. Dabei geht es nicht nur um Best Practices und nachhaltige Strategien, sondern auch um die Analyse und Bewertung der Microsoft-Angebote, die uns als Partner zur Verfügung stehen.

 

AGENDA

  • Begrüßung
    Peter Piekenbrock, Vice President, CAIRO AG
    Leiter Arbeitskreis Mitte, IAMCP Germany
  • Kurzvorstellung der neuen Teilnehmer
  • Im Fokus (1): Best Practice im Vertrieb, von den Besten lernen – der Sales Cycle bei SoftwareONE
    Reinhold Käfer, Geschäftsführer, SoftwareONE Deutschland GmbH
  • Im Fokus (2): Der Schlüssel zur nachhaltigen Implementierung eines echten Vertriebsprozesses– anstrengend aber sehr profitabel
    Fred Keßler, Geschäftsführer, International Sales & Processes
  • Diskussionspunkte:
    - Microsoft Partner Network – Erste Ergebnisse?
    - Microsoft und IAMCP rücken näher zusammen
  • Verschiedenes
    Neues von IAMCP, Themenwünsche, Terminplanung

Zur Teilnahme an unserem Arbeitskreis können Sie sich entweder ganz formlos per E-Mail an Christiane Hoppe oder über diese Seite anmelden. 

Wie immer freuen wir uns nicht nur über die Teilnahme unserer Mitglieder, sondern auch über interessierte Gäste und potentielle Neu-Mitglieder. Falls Sie in Ihrem Umfeld einen (oder mehrere) Microsoft Partner haben sollten, für den (die) unsere Veranstaltungen interessant sein könnten, bringen Sie ihn einfach mit. Wir freuen uns über jede Bereicherung in unserer Runde!

Ich freue mich auf reges Interesse und zahlreiche Anmeldungen!

Mit besten Grüßen

Peter Piekenbrock
Vice President
CAIRO AG
Leiter Arbeitskreis Mitte
IAMCP Germany

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